C2CC新闻通稿 雅美姿立足彩妆的法宝

中国C2CC新闻通稿 美国雅美姿三大致胜法宝立足彩妆市场

前言：近两年，随着彩妆市场不断拓展，越来越多的企业进入这个新生市场。美国雅美姿秉承“绿色、科技、健康”的发展路线和“优雅、时尚、自信”的美丽理念，利用两年多的时间就能够在中国化妆品的彩妆市场站稳脚跟，随着雅美姿美名度与知名度不断提升，她被评为“2006年中国消费者最喜爱的彩妆”十佳品牌。今天，中国化妆品网C2CC徐果萍有机会采访美国雅美姿(香港)化妆品有限公司副总经理张立松，从中去领略雅美姿公司企业独特的经营理念和企业文化，去感知行业这个知名品牌的成长历程的风采。

彩妆是近两年兴起的终端产品品牌，现在随着潜力市场不断开辟，竞争也日益激烈。在彩妆市场刚刚兴起时，雅美姿“以彩妆为主，以护肤为辅”的市场定位，准确地把握市场时机，在第一时间赢得市场，这也为后来的可持续发展奠定了基础。雅美姿进驻彩妆市场后，如何将品牌从小做大，并且成为行业内知名品牌的致胜“法宝”是什么呢？

雅美姿企业优势占领市场

第一大法宝：企业优势占领市场。“任何一个企业品牌都是从小做大，雅美姿也不例外。除了第一时间把握市场时机外，我们雅美姿与同行竞争，还有着企业自身三个优势，一是质量决胜市场，二是企业运作模式独特，三是倡导产品时尚潮流。”张总说。产品质量决定一个企业的成败，雅美姿非常注重质量意识，通过经营商与客户群反馈意见，不断地改进产品。而且企业运用，也不是急于求成，通过稳扎稳打的形式，每个月研发和推出新产品来紧跟市场发展节奏，服务广大的客户群体。

雅美姿定位于不同年龄层次的客户群，推出“诱惑”和“纵情”系列产品。这两个系列产品以25岁为划分界限，“诱惑”系列定位在学生为主，以“华丽”及“恣意”为主题，体现一种奔放之美以及轻松释放的心情，具备有年轻、时尚、活力的个性产品；而“纵情”系列定位在25岁以上的时尚女性，以“柔美”及“遐思”为主题，来表达一种令人难忘、遐思的亲和力。雅美姿的这种产品定位占领了市场，吸纳了客户。

雅美姿连锁专卖赢得市场

第二大法宝：连锁专卖赢得市场。连锁专卖模式是引入国际先进的市场营销模式，雅美姿引入这个营销模式后，注入企业文化内涵，将这个模式达到最大优化。“针对为了满足客户需求，保证经销商和零售商的利益，采取直接配送方式，并且是终端配送。之所以要采取配送，是为了统一形象，保持品牌的完整性。”张总说。

那么雅美姿的企业文化内涵是什么呢？第一条是“绿色、科技、健康”的发展路线。具体内涵是，“绿色”是生命之色，意为环保，生产纯天然的产品；“科技”是新品之宝，利用最先进的技术来开发生产新产品；“健康”是客户之需，将产品成分含量控制国际标准之内，保证客户安全使用。第二条是“优雅、时尚、自信”的美丽理念，这个是雅美姿彩妆魅力。她将美丽新概念深化了，美丽不在停留于简单的色彩，状容，更在于一种感觉，给人自信张扬之美。雅美姿有了连锁专卖和企业文化“双剑合壁”，赢得了市场，服务了客户。

雅美姿口碑效应拓宽市场

第三大法宝：口碑效应拓宽市场。随着雅美姿美名度和知名度不断提升，挖掘潜在市场就显得尤为重要。“我们雅美姿采取“划定区域，逐步开发”模式，来不断扩大市场。因为这个模式可以避免急于求成，我们划定一个区域，进驻后就会扎根市场，。而且这种方法也受到了经销商好评。并且利用经销商以及客户群的良好口碑宣传，辐射其他地区，会为我们进一步拓宽市场。”张总说。

雅美姿采用了自身独特“划定区域，逐步开发”的模式，避开了直接走省代理商的营销模式。目的还在于企业本着稳扎稳打的发展理念，不做急于求成之事。而且这种新颖的方式，同样是市场能够认可并好评的，最为重要的是，利用“口碑宣传”效应，达到一传十，十传百推广模式，这是最为有效的推广雅美姿品牌途径之一。所以说雅美姿利用了口碑效应，拓宽了市场，巩固了客户。

最后张总说：“彩妆市场虽是近两年才兴起，但将来的发展趋势就会像现在的护肤品市场一样竞争激烈，并且随着市场不断的开辟，彩妆也将有可能分工越来越明确，越来越细，越来越专业，更好地满足商超、影楼、美容院等需要。雅美姿今后也同样在不断提升市场定位，服务于客户。”雅美姿正因为了上述的三大法宝才能够立足于彩妆市场。相信，未来的竞争激烈彩妆市场，雅美姿有了这些“法宝”，不断创新，不断努力，会继续赢得更大市场，服务于更多的客户，成为一个行业品牌的强者。(选自2006年9月22日个人日志《c2cc采访：美国雅美姿——三大致胜“法宝”立足彩妆市场》，收录到《孤寂的执着》文集)